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読書メモ:会議で『武器』を渡す 営業本

かんたん読書メモです

 

1.会社の会議でメンバーに「武器」を渡す

無敗営業 チーム戦略』という本を読みました。

 

営業会議についての説明の中で、『武器の供給』というプロセスが説明されていました。これは、参加者に対して、案件の決め手や、ケーススタディ・ロールプレイの機会を提供するといいうものです。

 

フィードバックは過去の行動へのアドバイス(武器)という意味で当てはまりますね。未来に向けてはどうでしょう?これまでの進捗へのコメントに比べて、上司と部下の関係では、目標を達成するために方法(武器)を提供するか、自分で考えて取り組んでもらうかの、匙加減が必要になりそうです。

 

メンバー間なら、成功パターンの共有をすれば信頼を深められそうです。

 

 

2.KPIの単位

KPIとは目標を達成するための指標です

 ※Key Performance indicator

 

本には書かれていないことですが、内容を読んでいて、

  • 量の評価の単位は「件」……商談件数
  • 質の評価の単位は「%」……受注率

なのかもしれない、という一つの考えが浮かびました。